市场营销沙盘演练实训是一门实践课程，学生在学习过程中必须理论联系实际，把所学的市场营销理论应用于企业市场营销的实际工作中。因此，应该把课堂教学与学生自主学习结合起来，教师应为学生提供自主学习的机会以及充分表现和自我发展的空间，鼓励学生通过实践、讨论、团队合作、探究等方式，创造条件让学生能够探究他们自己感兴趣的问题并自主解决问题本实训课程在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用游戏式教学方式提高学生学习兴趣，提高学生的学习效果。教学手段主要应用电子教案、多媒体课件和沙盘实训室实践教学等。采用多媒体课件教学大大提高课堂知识容量，实践训练相辅相成，有效增加学生的知识理解和实践训练。

1．师资要求

本课程需要熟悉企业经营管理领域的双师型教师4名。要求：

（1）企业经济管理相关专业硕士及以上学历；

（2）具备高校教师资格证；

（3）具备会计知识与管理学知识；

（4）了解高等职业教育的教学规律。

2．仪器设备和软件要求

本课程常用设备如下：计算机、投影仪 、“ITMC市场营销沙盘”软件。

市场营销沙盘演练实训涉及企业战略规划、市场调研与市场开发、营销管理、采购管理、生产计划与生产运作管理、财务计划与财务预算、财务决策、会计核算、编制简易财务报告等多方面的专业知识，要求教师在熟练掌握本专业知识的基础上，了解、熟悉相关专业的知识；要求教师能够指导学生模拟经营公司并逐步实现企业信息化管理；要求教师在实验过程中控制实验秩序，当好学生模拟经营的顾问和参谋；在实验过程中发现问题，及时指出存在问题或者学生所犯错误，引导学生寻求解决问题的办法；实验完成后，需要及时点评，总结经验教训。