所谓包装，就是采用适当的包装材料或包装容器，以一定的科学技术手段，将产品包封，并加适当的装潢和标志而成。—般来说，商品包装应包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。其中，商标与品牌是最主要的要素。

产品包装按其作用可分为销售包装和运输包装两大类。销售包装的主要作用就是为了促进商品的销售，又分为内包装和小包装：内包装即产品的直接容器；中包装即保护“内包装”的中层包装物，以有利于进一步保护包装内商品质量，以及方便流通环节个的清点、整理和零售部门进货。运输包装的主要作用是方便产品的储存、运输、装卸搬运和堆码等作业，能提高产品防护能力，同时也便于通过外包装进行识别。良好的包装不仅能保证包装内商品的质量，而且能创造价值。从市场营销角度看，包装具有以下作用：

①保护产品。产品生产出来后，要经过多道流通环节才能到达消费者手中，其间不可避免地要受到各种自然的和人为的损害。而选用的材料适宜，外形设计合理且具有一定强度的包装，就能保护产品质量，将产品完好地送达消费者手中。

②便于储运。

有些商品外形不固定，或者是液态、气态，或者是粉状，若不对此进行包装，则无法运输和储藏。

输和储藏。

③方便使用。多种多样的包装容量和形式可满足消费者的不同需要。如可以采用单件包装、多件包装和配套包装。在保证产品包装封口严密的前提下，又要容易打开，以发挥使用方便的功能。

④促进销售。产品包装具有帮助消费者识别产品和推销产品的功能。经过包装的产品，可与同类产品相区别，以帮助消费者识别产品。优良而独特的包装，不易被仿制、假冒、伪造，有利于保持企业信誉。在商品陈列时，包装起着“沉默的推销员”的作用，良好的包装，往往能激起消费者的兴趣，促进其产生购买动机和欲望。据美国杜邦公司研究发现：63%的消费者根据商品包装作出购买决定。

⑤增加利润。优良、美观的包装，可以显示商品质量的优良，并能提高商品的身价，消费者往往愿意出较高的价格来购买包装优良精美的产品，这不仅能收回包装费用，甚至能使同质、同量的商品高于原价，而且消费者乐意购买。这在消费品、工艺品上表面得尤为突出。另外，由于包装的保护作用，减少了商品的损失，因而也使企业增加了利润。

①统一包装策略。采用相同的图案、相同的色彩及共同的外形特征。这种策略由于采用规格化的包装，可以节省包装的设计成本，有利于大批量生产，降低包装成本。同时，可以使消费者易于联想起同一企业的产品，有利于扩大企业声势，特别是新产品上市时，能利用企业原有的信誉，消除消费者的不信任感，为迅速打开销路提供条件。但这一策略宜应用于同一品质产品，如品质过分悬殊，会造成增加低档商品的包装费用，或对优质商品产生不良的效果。

②配套包装策略。 配套包装策略就是将各种有关联的产品放在同一容器中，便于消费者购买。如家庭常用的“急救箱”内装常用的药物、棉花、胶布、纱布、红药水和酒精等。又如针线盒、工具箱等。这种包装有利于新产品上市、将新产品与其他原有产品放在—起，使消费者在不知不觉中接受新观念、新热点，习惯新产品的使用。

③等级包装策略。等级包装就是将产品分成若干等级，对高档产品采用优质包装，对一般产品采用普通包装，使产品的价值、质量和产品包装相投，表里—致，方便不同购买力的消费者选用。

④双用途包装策略。双用途包装策略又称为再使用包装。即将原包装的产品使用完后，空容器用作其他用途。如空罐头瓶可作玻璃杯用。这种包装策略，一方面因包装还有其他效用，可以讨好消费者，促进销售；另一方面如容器上刻有品牌、商标，可发挥广告的作用，引起重点购买。但这类包装成本较高，实际上包装也是一种产品。

⑤附赠品包装策略。附赠品包装策略就是在包装内附有小赠品，希望凭借赠品引起消费者购买，特别是重复购买。这—策略，在儿童用品市场上效果尤为显著。