知识结构图

消费者市场和生产者市场中分销渠道是不同的。生产者利用直接渠道将产品直接卖给消费者，这是最简单的。企业也可以将产品直接销售给其他的企业或是政府机构。代理商或经纪人参与其中的分销过程就相对较为复杂。代理商或经纪人在生产者和批发商之间起媒介作用，但他们没有商品所有权，所有权径直从一个或多个批发商处转移至零售商手中。最后，由零售商将商品卖给最终消费者。生产者市场的分销渠道分为五种渠道模式。一个生产企业很少只选用一种渠道来实现其产品的流通。通常，他会选用数种不同的分销渠道，包括传统渠道、基于互联网的分销渠道和整合渠道系统。

管理者在选择一个营销渠道之前必须认真考虑诸多问题，做出最终选择之前对相互影响的许多因素进行分析。这些因素主要分为顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性。管理者还需要考虑分销渠道的密集程度。确定渠道的密集程度时通常有三种可供选择的形式：密集型分销、选择型分销以及独家分销。密集型分销是指一种旨在达到最大市场覆盖率的分销形式。选择型分销即在一个地区内有条件地筛选一些批发商和零售商进行销售。独家销售是最极端的分销形式，即在一定区域中只选择一家或者几家销售商。