价格既是一门科学，又是一门艺术。由于价格的形成极其复杂，受多种因素的影响，所以企业定价时必须全面分析各种影响因素。

成本因素，成本是商品价格的最低限度。一般来说，商品价格必须能够补偿产品生产及销售的所有支出，并补偿商品经营者为其承担的风险支出。根据市场营销定价策略的不同需要，成本可以从不同的角度分为：固定成本、变动成本、边际成本、长期成本、机会成本等。

竞争因素，竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，按照竞争的程度，市场竞争可以分为完全竞争、完全垄断和不完全竞争三种形态，在不同竞争形态下，企业的定价策略是不同的。

供求因素，供求规律是市场经济的基本规律之一，市场上商品供求关系的变动与商品价格的变动是相互影响、相互确定的。供求决定价格，价格影响供求，这是二者之间的必然现象。

产品寿命周期因素。产品处于不同寿命周期阶段，其生产所耗费的劳动不同，因而定价应不同。一般情况下，投入期，批量小，耗费高、产品新，价格可考虑定得高些；成长期，也属于新产品阶段，可保持投入期的价格，不轻易变动。在成熟期，生产批量大，且竞争对手多，竞争激烈，应考虑降价。衰退期，产品已落后，更应大幅度降价，以尽快收回占用的资金。

相关产品因素。所谓相关产品是指在使用价值上相互关联的商品。这有两种情况：一是互替相关，一是互补相关。定价时要考虑相关产品因素，某一产品提价或降价，相关产品也要考虑提价或降价。

产品比价因素。考虑不同产品之间的比价，来确定价格，这也是价值规律的要求。

顾客心理因素。由于顾客购买力水平不同，因而对购买商品存在着不同的心理。产品定价要考虑顾客心理发展的规律，针对不同顾客的心理状态，采取不同的定价。