目录

  • 1 认识营销
    • 1.1 认识市场
    • 1.2 认识营销
  • 2 分析营销环境
    • 2.1 营销环境概述
    • 2.2 分析微观营销环境
    • 2.3 分析宏观营销环境
    • 2.4 营销环境分析方法
  • 3 分析消费者行为
    • 3.1 认识消费者市场
    • 3.2 分析消费者购买行为
  • 4 分析竞争者
    • 4.1 识别分析竞争者
    • 4.2 制定市场竞争策略
  • 5 开展营销调研
    • 5.1 认识营销调研
    • 5.2 实施营销调研
  • 6 进行市场细分
    • 6.1 了解市场细分
    • 6.2 细分潜在市场
    • 6.3 评价细分结果
  • 7 选择目标市场
    • 7.1 聚焦目标市场
    • 7.2 制定市场策略
  • 8 确立市场定位
    • 8.1 解析市场定位
    • 8.2 遵循定位流程
    • 8.3 明确定位策略
  • 9 制定产品策略
    • 9.1 认识产品概念
    • 9.2 分析产品组合及其要素
    • 9.3 制定品牌策略
    • 9.4 开发新产品
    • 9.5 运用包装策略
  • 10 制定价格策略
    • 10.1 分析影响定价的因素
    • 10.2 认识需求弹性系数
    • 10.3 运用定价方法
    • 10.4 分析定价策略
    • 10.5 制定新产品定价策略
  • 11 制定渠道策略
    • 11.1 认识分销渠道
    • 11.2 制定分销渠道的设计
    • 11.3 管理渠道
  • 12 制定促销策略
    • 12.1 认识促销
    • 12.2 制定人员推销的策略
    • 12.3 制定非人员促销的策略
  • 13 营销组织与计划
    • 13.1 学习指引
    • 13.2 营销计划
    • 13.3 营销组织
    • 13.4 营销执行与控制
    • 13.5 拓展学习
  • 14 营销新发展
    • 14.1 学习指引
    • 14.2 大数据营销
    • 14.3 营销创新
    • 14.4 拓展学习
制定品牌策略





品牌,俗称牌子,是指一个名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的组合。目的是借以辨认某个销售商或某群销售商的产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

品牌的组成:包括品牌名称和品牌标志。品牌名称是品牌中可以发出声音的部分。品牌标志是品牌中不能发出声音,但可以辨认的部分。

品牌内涵:属性、利益、价值、文化、个性、用户。

品牌竞争力:竞争力,最强、次强、较强、一般、最差。市场表现,品牌忠实、品牌偏好、品牌接受、品牌认知、品牌无知。

品牌的设计:品牌一般包括文字、图案和符号三种,期设计既要考虑营销效果,又要讲究美观和有创意,一般可以要遵循以下原则,符合法律规定、简洁醒目,易读易记、契合消费者的心理向往、创意新颖避免重复。

无品牌策略,品牌能加强商品记忆和价值,但同时品牌也将提高消费者的购买成本,并不是所有的产品在所有的阶段都有必要以品牌塑造为核心。一般使用无牌的产品范围:生产简单、消费者选择性不大的产品;不因制造而形成特点的产品;临时性的一次性产品。

统一品牌与个别品牌策略,统一品牌是指企业生产的全部或一类产品使用同一品牌,例如高露洁牙膏、高露洁牙刷等;个别品牌是指企业每一项产品使用一个品牌,例如宝洁公司洗发水有飘柔、潘婷等。

 制造商品牌、中间商品牌和混合品牌。



品牌策略十大误区

  • “名牌就是品牌”

  • “品牌就是商标”

  • “做品牌就是做CIS”

  • 我是谁?——品牌缺乏定位

  • “几年内打造成国际品牌”——品牌短视症

  • 品牌必须高档

  • 政府审定驰名商标——强势品牌是评比出来的? 

  • 做品牌可以一劳永逸

  • 品牌形象朝令夕改

  • 品牌过度延伸