【案例/故事】

项目路演千万别只“念PPT”

一般来说，创业者只有十几分钟左右的时间去展示自己的项目。很多创业者在讲述的过程中，有的创业者本身并不擅长言谈，演讲的时候显得特别腼腆和不自信。演讲结束后大家都云里雾里，在最后投资人提问的环节也答非所问。“投资人用十分钟看一个项目已经很有耐心了，一般三五分钟就能决策一个项目是否可行，因此创业者要在短时间里让听者有共鸣，需要学会讲故事引人入胜。”金马兰创业服务总经理陈宗晓表示，在他看来，要想成功打动投资人，就必须懂得如何用一种高效的方式展示自己和自己的产品。然而这并不容易，我们接触到的很多创业者仍然只顾闷头做事，不擅长表达。“讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。”大家都爱听故事,但陈宗晓认为讲故事可不等于逐条列项，讲故事要有情感的，要通过故事来传达产品的态度、情怀。“你在做什么?为什么要做?目标是什么?完成上述内容，那么你就要设身处地为用户去考虑，从用户的角度来设计故事。要告诉投资人这个产品能用来做什么，它是如何融入生活的，这才是最强有力的故事。”

他还告诉创业者们，在路演的过程中千万别只念“PPT”。一定要表现出自信。“你也许确实在经营发展中遇到很大困难，但不要总和别人讲你有多难，如果你自己都没有信心，又怎么能让合伙人、投资人对你的项目有信心。与其讲困难，不如多讲讲项目的发展前景。”

“15年前,我来美国要200万美元，被30家VC拒绝了；我今天又来了，就是想多要点钱回去。”马云近乎狮子大开口式的路演开场白，其实彰显了阿里巴的自信。” 

【任务】情景模拟：创业者向风险投资家阐述创业计划。

【目的】掌握展示创业计划的方法和技巧。

【要求】使用PPT展示汇报内容，并演讲阐述。