专业店铺定位

店铺产品价格构架

店铺定位可以分为：精品定铺、垂直系精品店铺、全品类店铺。

     精品店铺是指店铺精细化单做某个类目的店铺。比如，店铺只销售各种类型的男士牛仔裤。垂直系精品店铺是指店铺同时运营多个类目，但是这些类目都是相关联垂直系类目。比如，店铺同时运营男士牛仔裤、男士休闲裤、男士T恤等。全品类店铺是指店铺同时运营多个大类目，这些大类目之间基本没有关联。比如，店铺同时运营女装、3C、假发等类目。

     对于店铺运营来说，不仅要懂得如何对产品进行定价，而且要懂得把握整个店铺产品的价格架构。

     店铺产品价格架构是指对店铺产品在不同时期或运用不同营销方法的价格进行分类。如下图所示：

       从最基础的新款、老款、清仓款分类开始，再到流量款、利润款、活动款等的分类，其最终目的是为了打造店铺的爆款。也就是为了寻找到国外买家喜欢的产品。

       引流款是指店铺定位用来引流量的款式，一般产品的定价基本接近成本价。

       利润款是指店铺正常销售的款式，这些款式的利润比引流款高，通常会用打折和关联营销来配合引流款的流量，最终实现关联销售。

       活动款是指专门为了报平台活动的款式，一般可以找7-10种款式作为店铺的活动款轮流报活动。因为平台活动的折扣力度比较大，所以活动款在定价时一定要考虑到活动的折扣。

       对于直通车款、联盟营销款、站外推广款，在定价时必须要注意产品的推广费用。

       制定好店铺产品价格架构对于店铺不仅在营销运营方面有很大帮助，而且会提高买家的购物体验。所以一定要在定好产品价格的基础上，着手制定属于自己店铺产品的价格架构。