1. 成就需要

(1) 概念：是一种基本需要，指一种内化的、出人头地的愿望，反映了人们在个人目标和工作志向方面的差异。

(2) 高成就需要个体的特点：在儿童时期经历过来自父母的高成就压力；选择既不过低也不过高的目标；从事风险大且责任重大的职业；有更好的工作业绩。

2. 成就需要的测量

主题统觉测验(McClelland et al., 1953)。方法是：根据一系列模棱两可的图画自行编造故事：发生了什么事情？造成了什么结果？

3. 成就动机

满足成就需要的动机，就是成就动机。

1. 提出者

阿特金森(Atkinson, 1974)和麦克莱兰(McClelland, 1961)提出的关于人格因素与环境因素共同预测个体成就行为的理论。

2. 主要观点

每个人都有两种潜在的成就动机：追求成功和避免失败的动机：

追求成功的动机(motive to achieve success)表现为趋向目标的行动；

避免失败的动机(motive to avoid failure)表现为设法逃脱成就活动。

高成就需要者追求成功的动机强烈；低成就需要者避免失败的动机强烈。

成就行为还受两种环境因素的影响：

成功的可能性(probability of success)；

成功的诱因价值(incentive value of success)。

两者成反比关系，50-50时，对高成就需要者诱因最大，同时对低成就需要者压力也最大。

上述个人因素和环境因素共同作用，产生的结果或行为倾向(resultant/behavioral tendency)是：

高成就需要者努力追求成功(approach success)；

低成就需要者努力避免失败(avoid failure)。

每个人对成就行为都有两种情绪反应(emotional reactions)：

高成就需要者注重成功的骄傲(focus on pride of success)；

低成就需要者注重失败的羞耻(focus on shame of failure)。

成就需要的高低，导致了成就行为的不同：

高成就需要者主动寻求成功的环境，寻求挑战，因而拥有良好的行为表现；

低成就需要者回避成功的环境，力图避免风险(挑战)，因而行为表现较差。

成就需要理论的五个成分

3. 简要评价

该理论为解释人类动机问题提供了思路，在竞技运动中具有重要的意义和作用。它提示：

尽管成就需要是相当稳定的特点，但教育和培养仍有可能提高人的成就需要水平；

需要不断对运动员进行成就需要方面的启蒙和培养(如，介绍前辈运动员的优秀传统；树立同年龄、同项目的榜样等)。

该理论中心理构念的测量极为复杂且困难，因此难以定量化操作。