需要层次理论

需要层次理论基层斯洛于1943年在《人的动机理论》一书中提出的。在此以前，人际关系学派虽然研究了人的多种需要，但还远未达到系统化和理论化的地步。马斯洛的需要层次理论不仅把众多的需要归纳为5类，还把它们分为高低层次，阐明它们的内在联系，发人深省，这个理论在西方和我国却有广泛的影响，并被普遍采用。

1、需要层次理论的主要内容

在马斯洛看来，在人类价值体系中存在两类不同的需要：①一类是沿着生物系谱上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要成生理需要；②另一类是随生物进化而逐渐显现的潜能和需要，称之为高级需要和心理需要。他把人的需要归纳为5个层次，并由低到高形成阶梯，如下图： 

2、需要层次理论的基本论点

（1）强调需要对激励的重要性。

（2）需要分层次，阶梯式逐级上升。

（3）高层次需要量不仅内容比较低层次需要量广泛，而且实现的难度愈益增大。

（4）在一个给定的时间内，一个人是可以同时授到不止一种的需要的激励的，每一个时期内总有一种需要是占支配地位的。

3、需要层次理论在管理工作上的应用