拼多多的病毒营销

    营销中“免费”二字十分吸引人。拼多多让用户邀请好友砍价以免费获得商品，在初期充分调动了用户参与分享活动的积极性。这种拼团砍价模式其实就蕴含了批发和微分销的概念。依靠QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（社交圈传播）；在朋友、亲戚之间分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应并消费）；社交圈内的人的生活状态往往差不多，如你要用纸，我也要用，纸还这么便宜，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。

      于是，各种拼多多砍价互助群应运而生，宛若一个完整的“生态圈”。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰是拼多多崛起的关键。在流量获取越来越贵的情况下，拼多多通过这种病毒式社群营销以低价获得了用户，从而做到了后来居上。