《商务英语谈判》课程突出运用行动导向型课堂方法，采用理论课堂教学、实践课堂教学和网络课堂教学协同一体化教学模式。理论课堂教学突出运用案例教学法、任务教学法、项目教学法等，促进理论知识与技能的消化和吸收；实践课堂教学分为课内实践教学和课外实践教学，课内采用课堂陈述、模拟国际商务英语谈判，课外开展学院模拟商洽会、外语系经管系模拟商务谈判活动，突出理论教学指导实践活动，实践教学反馈和促进理论教学；同时网络课堂教学突出课程教学服务于课程理论课堂教学，便利学生实时接触课程教学内容，丰富课程教学资源，展示学生实践效果，展示学生课程作品，以及提供学生校企合作交流的信息平台，促进校企合作，突出课程教学与社会实践相联系。

本课程教学活动在理论课堂教学方法方面通过开展案例教学、项目教学法和角色扮演教学法，促进学生深入了解课程教学的知识架构和重要技能，通过开展课程课内外实践课堂教学，包括课内模拟国际商务谈判和课外模拟商洽会及模拟商务谈判，提供锻炼学生学习和应用国际商务谈判知识和技能的环境，着力提升学生的知识学习、领悟和应用能力，进而培养学生的职业素养。同时，开展网络课堂教学提供课程教学网络保证，提供实时系统理论知识学习平台，丰富课程教学内容和资源，展示学生实践成果，发掘商务英语专业学生校企合作网络平台，促进提升学生的综合学习知识和技能水平，培养社会需求的高素质人才。

总之，本课程教学活动多样，能够促进学生更好地学习课程知识和应用专业知识开展国际商务谈判，进而提升学生的学习能力、创新能力和职业素养。

一、课程建设目标

建设总目标：系统呈现国际商务英语谈判知识与技能，碎片化学习国际商务谈判核心知识与技能，服务我院商务英语专业发展，为学习国际商务英语谈判提供在线丰富资源，提高《商务英语谈判》课程教学效果，培养优质国际商务英语谈判人才。

具体建设目标如下：

1.知识技能呈现系统化

本项目注重国际商务英语谈判课程学习内容的协同化知识与技能体系呈现，依据新编《实用国际商务英语谈判与沟通》教材，结合相关教材和教学参考资源，结合课程所开展的课内外实训方案，系统呈现国际商务谈判知识与技能。

2.核心知识技能碎片化

本项目将国际商务英语谈判课程的核心知识与技能碎片化，分解成55个视频片段，每个片段既结合上下文构成知识与技能体系，又能够独立成知识和技能要点，形成课程学习点对点，可由学习者自主选择对其重要的国际商务英语谈判知识与技能。

3.专业知识技能多元化

商务英语专业培养学生综合运用英语开展国际商务活动的能力和素养，其中国际商务英语谈判能力与素养是其重要学习能力与职业素养，本项目适当添加相关商务专业知识和技能，提供相应的文化学习知识与技能，提供丰富多样的国际商务英语谈判资源。

4.知识技能学习应用化

本项目以应用为核心，注重理论教学与实践教学密切联系，提供丰富多样的国际商务英语谈判素材，同时提供课程相关实训方案，供学习者开展多种国际商务谈判实践训练，突出培养学生的学习能力、实践能力、创新能力和职业素养。

二、建设内容

根据建设的总目标和具体目标，本项目重点建设内容如下：

1.优质课程网站建设

根据精品在线课程建设的需要，首先需要建设优质课程网站，通过对比选择较为适用的国际商务英语谈判课程网站。

2.优化课程内容体系建设

结合已有教材，参考更多教学资源，更新课程内容，优化课程内容体系。

3.专业化实训项目建设

精选实训项目，探索实用国际商务谈判实训方案，突出培养学生谈判能力与素养。

4.核心知识与技能建设

选定核心知识与技能点需要精讲，促进学以致用。

5.实践教学特色案例建设

发掘国际商务谈判有特色的实践案例，激发更好实训实践。

6.深化校企合作项目建设

结合已有资源，广泛开发更多实训实践建设平台，优化学生实训实践。

7.师生互动沟通渠道建设

课程理论教学、实践教学、网络教学方面需要畅通师生沟通渠道，有效促进答疑解惑。

8.多样化教学资源建设

优选多种教学资源，促进教学内容和方法多样，促进学生自主选择。

9.专业化教学团队建设

根据课程教学建设需要，加强师资内外沟通交流，促进师资队伍能力与水平提升。

10.项目可持续发展建设

由于精品在线课程的特殊性，需进行网站教学内容的维护与更新。

课程资源包括各种教材、教材参考书、馆藏图书、网络资源、实训室、校外实训基地、校外企业等，具体如下。

1.文字资源：各类教材、教参、教案和图书馆的图书都是文字教学资源，现有教学文字资源包括课程教学大纲、课程标准、课程电子教案、教学计划表、课程新编教材、课程考核办法、课程课内实训课前陈述和三次课堂模拟国际商务英语谈判方案、课外学院模拟商洽会和模拟商务谈判比赛方案；

2.网络资源：本课程自2010年开设以来已具有较为丰富的网络教学资源，包括教师课件PPT、电子图书、网上相关的音频、视频以及电子邮箱、QQ网上沟通工具、毕业生实习就业管理系统以及课程协同一体化教学研究专题网站等；

3.实训资源：本课程课堂内外的实践教学活动的学生作品、学生活动照片、录像、音频，校内实训室、模拟谈判比赛、校外企业实践都是有利的实训资源；

4.社会资源：商务英语专业已与校外6家企业建立校企合作平台，开展深度合作，学生通过学校介绍或通过个人推荐在校外的企业参加社会实践，一方面为企业创造一定的效益，另一方面通过实践切实提高自己的商务谈判能力。

5.教师资源：本课程建设的8位教师具有较丰富的理论知识也具有一定的实践经验，同时，本专业已与1聘请企业专家成为商务英语专业创就业导师，为给学生传授相关的企业工作经验与体会。

A 本课程主要特色介绍、影响力分析，国内外同类课程比较）

1.本课程的主要特色   

项目主要特色体现在课程教学内容特色和教学方法特色两个方面：在教学内容上，本课程突出国际商务谈判知识和技能的系统学习，包括学习国际商务谈判的基本概念、基本程序、基本环节、人员素质、谈判管理、策略与技巧、谈判礼仪、跨文化问题与谈判风格及语言技巧与非语言沟通，同时还包括具体谈判项目的学习如价格谈判、合同谈判；在教学方法上，本课程采用双语教学，运用行动导向型教学方法，并推进理论课堂教学、实践课堂教学和网络课堂教学协同一体化发展，探索多样化课程教学方法，促进学生理论知识与技能学习与实践密切结合，探索网络课堂教学服务于课程教学，培养学生国际商务谈判能力与职业素养。

2.课程影响力分析

本课程在我院商务英语专业开设以来，一直以高标准要求，努力提高学生的国际商务英语谈判理论素质和实践能力。基于课程，外语系与经管系连续5年合作开展对抗性模拟商务谈判赛事，我们专业的学生在实践活动中表现积极，连续四次赢得了该项赛事，同时，我们专业承办学院模拟商洽会活动，学生积极参加，表现突出，该项活动得到系部和学院领导的认可和欣赏。

目前，《商务英语谈判》课程正积极推进协同一体化教学建设，将促进本课程在省内和国内开展更多的交流与合作，进而增强其社会其影响力。           

3.国内外同类课程比较

目前《商务英语谈判》课程在国内大部分高校商务英语专业都有开设， 类似课程，不同的名称包括国际商务谈判、商务谈判、国际商务沟通等，在国外有谈判、商务沟通等课程。我们《商务英语谈判》课程针对高职商务英语专业培养国际商务英语谈判人才，开展中英文双语教学，突出理论够用、实用为主的教学理念，针对社会需求培养符合社会和企业需要的国际商务英语谈判人才。

B 课程授课情况

《商务英语谈判》课程总体受到学生的认可和欢迎。学生能够从中学到专业的国际商务谈判理论知识与技能，同时，通过实践锻炼，学生能够从仿真实践中锻炼和提升学生的实践能力、创新能力和职业能力与素养。课程网络教学资源平台建设处于初级阶段，能够提供基本查询。

学生在国际商务英语谈判实践训练中表现出色，其也需要相应的教学辅导。

针对课程开展相关调查研究，发现学生希望更多开展真实的社会实践，包括参加广交会等，希望能够促进自身知识与技能学习水平的不断提升。